Malgré l’engouement suscité par les marchés prédictifs et les espoirs d’un changement dans le paysage des paris NFL cette saison, l’industrie traditionnelle devrait gérer près de 80 % des mises sur le football professionnel en 2023.
Selon Eilers & Krejcik Gaming (EKG), les parieurs devraient investir 40,5 milliards de dollars dans les paris NFL cette année via des plateformes réglementées. Parmi ces mises, 31,7 milliards de dollars seront placées auprès de bookmakers traditionnels, tandis que 8,4 milliards de dollars iront aux marchés prédictifs, ce qui représente une répartition de 79 % contre 21 %. Le terme « handle analog » est utilisé pour comparer de manière plus précise les bookmakers et les marchés prédictifs, car le volume de ces derniers ne s’aligne pas de manière équitable avec celui des bookmakers.
Les prévisions d’EKG indiquent également une croissance de l’industrie des paris sportifs de 8 % par rapport à l’année précédente, dépassant ainsi le taux de croissance actuel de 5 %, qui exclut les effets temporaires liés à la Coupe du Monde.
Si cette hausse de 8 % se réalise, cela serait considérable, sachant que depuis la fin de la saison de football 2025, seuls le Missouri et l’Alberta, au Canada, ont intégré le marché des paris sportifs légaux. L’Arkansas a également ouvert des paris via DraftKings et FanDuel plus tôt cette année.
Les marchés prédictifs restent limités
Les marchés prédictifs ont démontré leur capacité à attirer des parieurs chevronnés ainsi que des joueurs importants souvent restreints ou exclus par les bookmakers. Cependant, diverses études révèlent que lorsque les parieurs occasionnels ont le choix entre un bookmaker et un échange oui/non, beaucoup privilégient le premier. Cela pourrait expliquer pourquoi les marchés prédictifs occupent une « deuxième place ».
“Les marchés prédictifs représentent un canal secondaire significatif pour les paris NFL, mais restent encore petits à une échelle relative, reflétant un nouveau secteur avec une base installée limitée,” observe EKG.
Il est largement reconnu que les échanges tout ou rien s’établissent dans des niches importantes dans des États tels que la Californie et le Texas, où les paris sportifs sont interdits. Cependant, un consensus semble se dégager sur le fait que la menace que représentent les marchés prédictifs pour les bookmakers s’atténue.
Les bookmakers ont un avantage en matière de dépenses
Un des principaux avantages des opérateurs de bookmakers réside dans leur capacité à attirer des clients grâce à des bonus d’acquisition et de fidélisation plus généreux. EKG souligne que les marchés prédictifs ont “moins de capacité à être généreux avec les bonus” parce que leurs clients parient les uns contre les autres.
C’est un aspect essentiel dans un contexte où les bookmakers investissent beaucoup pour séduire les parieurs. Par exemple, Bet365 propose une offre de bienvenue de 365 dollars, tandis que ses concurrents Fanatics et FanDuel offrent des promotions atteignant 350 dollars. Ces incitations rendent les bonus de 25 à 50 dollars observés sur les marchés prédictifs peu attrayants.
“Cela dit, nous avons des rapports provenant de vérifications de canaux indiquant que les marchés prédictifs investissent massivement dans le marketing digital, y compris dans les magasins d’applications et le paiement par clic (PPC), ce qui pourrait rendre notre prévision trop optimiste d’ici la fin de la saison,” conclut EKG.