Le marché américain des paris sportifs en ligne est actuellement dominé par un duopole constitué de DraftKings (NASDAQ: DKNG) et FanDuel de Flutter Entertainment (NYSE: FLUT). Toutefois, Fanatics pourrait bouleverser cet équilibre.
Michael Rubin, le PDG de Fanatics, a déclaré à Bloomberg que l’entreprise pourrait augmenter son budget publicitaire pour les paris sportifs à 1 milliard de dollars l’année prochaine. Cela représenterait plus du double des 350 millions de dollars prévus pour cette année. Fanatics a déjà prouvé sa capacité à dépenser massivement pour attirer des clients, ayant récemment signé un partenariat de paris sportifs officiel avec la NFL, rejoignant ainsi ses deux plus grands concurrents.
Depuis son entrée sur le marché des paris sportifs en ligne en 2023, Fanatics est actif dans 19 États et pourrait réaliser 14 milliards de dollars de chiffre d’affaires cette année. Parmi ce montant, 2 milliards seraient attribués à sa division paris et jeux, selon Rubin. Il a également précisé que sa société détient 10 % du marché des paris sportifs aux États-Unis.
L’objectif de Fanatics est de se hisser au sommet des opérateurs de paris sportifs domestiques, une position qu’elle détient déjà dans les secteurs des vêtements de sport et des objets de collection.
Fanatics, un concurrent sérieux sur le marché des paris sportifs
Le duopole formé par DraftKings et FanDuel est difficile à pénétrer, mais Fanatics est perçu comme un acteur à surveiller parmi les opérateurs de deuxième niveau.
Il est important de souligner que Fanatics possède la solidité financière requise pour augmenter sa part de marché dans le domaine des paris sportifs. L’entreprise, qui ne présente pas de dettes, devrait générer 2 milliards de dollars de flux de trésorerie libre et 1 milliard de dollars de liquidités nettes cette année, d’après Bloomberg.
Dans le cadre des marchés privés, Fanatics est évaluée à 31 milliards de dollars, une valorisation qui n’est dépassée que par 15 autres « licornes », c’est-à-dire des entreprises privées valorisées à au moins 1 milliard de dollars.
Bien qu’il ait été beaucoup question de la possibilité d’une introduction en bourse de Fanatics, cette idée a récemment perdu de son élan. Cela pourrait en réalité jouer en sa faveur, car les concurrents cotés en bourse ont été pénalisés pour avoir annoncé des dépenses marketing largement inférieures à 1 milliard de dollars. Les entreprises cotées doivent souvent opérer sur des périodes de 90 jours pour respecter les exigences de bénéfices trimestriels. À l’abri des regards de Wall Street, Fanatics a la possibilité de réaffecter des capitaux de ses unités rentables vers ses activités de paris sportifs afin d’accroître sa part de marché.
Rubin anticipe des évolutions sur le marché des prévisions
En devançant ses rivaux DraftKings et FanDuel, Fanatics s’impose désormais dans le secteur des marchés de prévision. L’entreprise a récemment acquis une bourse régulée et un centre de compensation pour intégrer verticalement sa plateforme d’échange oui/non.
Rubin a mentionné à Bloomberg que les marchés de prévision représentent une nouvelle concurrence pour les opérateurs de paris sportifs traditionnels. Il a également ajouté qu’il s’attend à des changements réglementaires dans les mois à venir.
Bien qu’il n’ait pas précisé comment ces changements pourraient se matérialiser, beaucoup estiment que la Cour suprême pourrait prochainement examiner un cas relatif aux marchés de prévision. Cela pourrait entraîner une clarification juridique et réglementaire pour les fournisseurs de contrats d’événements sportifs.